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[AMAZON全球开店]AMAZON根据购买可能性对产品进行排名

时间:2021-09-08 来源:AMAZON全球开店

  AMAZON根据购买可能性对产品进行排名。AMAZON上聚集了三方:买家、卖家和AMAZON。

AMAZON全球开店


  购物者来到AMAZON只有一个原因:他们想购买!这种搜索者意图代表了与 谷歌 机制的重要对比。

  当用户在 谷歌 中输入“苹果”时,不清楚该用户在寻找什么。用户可能想要购买 苹果,但他也可能只是在寻找 苹果 的图像以在演示中使用。

  在AMAZON上,每个搜索查询背后只有一个意图:购买产品。

  另一方面,卖家也仅出于一个原因使用AMAZON:他们想销售!

  最后,AMAZON想要产生收入,但AMAZON只有在发生销售时才会赚钱(AMAZON从卖家那里获得 15% 的佣金或从供应商那里收取保证金)。

  所有三方(买家、卖家和AMAZON)都有一个共同的目标:他们都希翼发生交易!

  因此,AMAZON的目标是构建一种增加交易数量的算法。为了实现这一点,AMAZON将购物者最有可能购买的产品排在第 1 位,第二大最有可能购买的产品排在第 2 位,依此类推——对于每个搜索查询。

  换句话说:AMAZON必须按购买可能性对所有产品进行排名。

  关键词和表现决定AMAZON排名和购买可能性

  AMAZON按购买可能性对产品进行排名。这给大家留下了一个问题:

  AMAZON如何确定购买可能性?

  对于用户来说,这似乎在几秒钟内发生,但在幕后,购买可能性的验证是一个非常复杂的挑战。

  请记住:有数以亿计的产品和数以亿计的搜索查询。产品的购买可能性因每个搜索查询而异。

  例如,对于搜索查询“苹果”,苹果 可能具有非常高的购买可能性,但对于搜索查询“智能手机”,同一部 苹果 的购买可能性非常低。

  因此,AMAZON不仅要确定每种产品的购买可能性,还要确定产品和搜索查询的每种组合的购买可能性。

  为了应对这一挑战并对产品进行排名,AMAZON遵循两步流程。

  关键词决定你的产品是否在AMAZON上排名

  第一步,AMAZON通过查看关键字过滤掉所有与客户搜索查询无关的产品。

  如果产品不包含搜索查询的所有关键字,它就不会出现在搜索结果中(您会明白为什么将所有相关关键字添加到产品中很重要——但稍后将在“关键字优化”部分详细先容这一点)。

  这一步很重要,因为它大大减少了AMAZON需要按购买可能性排序的产品数量。

    性能决定您的产品在AMAZON上的排名(在哪个位置)

  第二步,AMAZON确定剩余产品的购买可能性,并按特定顺序对它们进行排名(即AMAZON排名)。为此,AMAZON会查看产品的性能。

  性能通过CTR(搜索结果中的点击率)、CR(产品页面上的转化率),尤其是销售额来衡量。这些是AMAZON的重要 KPI,因为它们代表了用户购买产品所需的步骤。

  AMAZON在特定于关键字的级别上查看这些 KPI:例如,苹果 的关键字“iphone”和“smartphone”将具有不同的点击率、CR 和销售额。

  对您而言,这意味着:您的特定关键字的点击率、CR 和销售额越好,您的产品在该关键字上的排名就越高。

  要积极提高您的点击率、CR 和销售额并提高您的排名,您可以使用各种手段,例如产品图片、文案、评论管理和AMAZON PPC。

  AMAZON根据购买可能性对产品进行排名已经告诉了大家,有需要了解AMAZON全球开店澳门新京ww6692 am的朋友可以来澳门新京ww6692 am进行咨询了解,大家有专业的人员与您解答。


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