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AMAZON的动态竞价广告能否提高销售额?

时间:2021-10-12 来源:澳门新京ww6692 am

  AMAZON的动态竞价广告能否提高销售额?AMAZON市场继续发展。AMAZON正在改进其卖家工具以在平台上取得成功。关键是了解如何使用它们。AMAZON有动态出价和按展示位置调整出价的选项。我的企业一直在测试这些添加物。他们是在推动销售和利润,还是只是增加广告支出?


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  广告自动化

  许多卖家使用第三方自动化工具来管理广告。据我估计,在推出新工具时,AMAZON正试图消除对第三方选项的需求。

  可以肯定的是,自动化可以成为一种有价值的工具。它可以帮助品牌更快地扩展。但我对AMAZON卖家的第三方广告自动化平台印象不深。我已经测试了很多。许多人的表现不如晋升。他们经常使用简单的自动化规则。但广告效果并不像基本规则那么简单。

  例如,大家测试了提高关键字出价的自动化工具。目标是获得一定数量的点击。这些程序不使用人工智能。我已经看到关键字在没有转换的情况下到达目标,这会提示系统将搜索词移动到否定关键字列表。如果您不注意,该工具可能会删除本周表现不佳的高价值关键字。

  因此,提高投标价格并不总是奏效。是的,提高的出价可能会获得所需的点击次数。但是,代价是什么?广告支出可能会猛增。如果一个广告组中的关键字超过 100 个,则风险尤其大。

  因此,基于规则的自动化的问题在于它没有批判性地思考。它不考虑其他产品属性。高效的广告分析了大量数据。例如,毛利润在自动化中经常被忽视。有些项目的毛利润很低。获取订单的成本需要持续管理。否则,广告是无利可图的。

  另外,在做广告时要考虑产品的变化。一件物品可能有多种颜色,但只有一种颜色占主导地位。在这种情况下,推广流行的变体就足够了。客户到达页面时会看到颜色变化。

  制作广告时需要考虑一些微妙之处。关于点击次数和否定关键字的硬性规定无效。

  AMAZON的动态竞价

  动态竞价是我在AMAZON广告平台上看到的最好的改进之一。AMAZON添加了动态竞价和“按展示位置调整竞价”选项。这些选项在您构建商品推广广告活动时可用。

  这是一个快速概述。

  仅动态出价。这个选项一直都有。它从未被公开。它是如何工作的?如果您对某个关键字出价 1 美金,则您可以获得低于 1 美金的任何金额的点击。

  动态上下出价。如果转换,此选项会提高出价。AMAZON会自动将出价提高到最高 100%——如果您出价 1 美金,您可能会看到 2 美金的点击量。

  固定投标。您设置每个关键字的出价,AMAZON不会更改它。它是固定的。

  使用“按展示位置调整出价”选项,您可以输入愿意提高出价的百分比。自动化调整出价以使产品在首页搜索结果中更高。此外,它会尝试在产品页面上放置广告。您最多可以将出价提高 900%。

  动态出价和出价调整协同工作,调整后的出价首先出现。

  这是一个例子。假设您的初始出价为 1 美金。该广告设置为使用按展示位置调整出价。要到达搜索页面的顶部,您愿意将出价提高 50%。在这种情况下,出价可能从 1.50 美金起。动态出价可能会增加到最高 3 美金,如下所示。

  1 美金(初始出价)* 1.5(50% 出价调整)= 1.50 美金 + 1.50 美金(100% 动态出价最高)= 3 美金点击成本。

  警告,它有效吗?是的,但有一个警告。


  我已将这种策略用于一些广告帐户。流量和销售额全面增长。我可以看到改进的广告展示位置以及更多的点击次数和销售额。

  那么,有什么注意事项呢?

  在制定按点击付费广告策略之前,要了解数据,尤其是每次点击成本、产品转化率和产品盈利能力之间的关系。了解这一点有助于确定您可以花多少钱来获得订单。

  例如,假设产品页面的转化率通常为 11%。每次点击的平均成本为 2 美金。平均购置成本为 18.18 美金,如下所示。

  每次点击成本÷转化率=获取成本

  2 美金÷。11 = 18.18 美金

  因此,该产品的毛利润需要高于 18.18 美金。否则,你就是在赔钱。不幸的是,许多卖家不使用这个计算。但是,这是一个基本的电子商务指标。

  那么,AMAZON新推出的“动态竞价”广告能否提高销量?是的,只要最大支出保持盈利,动态出价和调整后的出价就会有效。

  AMAZON的动态竞价广告能否提高销售额?已经告诉了大家,有需要了解澳门新京ww6692 am或者AMAZON全球开店的朋友可以来澳门新京ww6692 am进行咨询了解,大家有专业的人员与您解答。


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