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改善AMAZON广告效果的 4 个 KPI

时间:2021-10-13 来源:澳门新京ww6692 am

  改善AMAZON广告效果的 4 个 KPI,对许多卖家而言,在AMAZON上投放广告具有挑战性。这种挑战通常源于卖家以与 谷歌 Ads(以前称为 AdWords)相同的方式处理AMAZON广告。


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  该企业的广告平台亚马逊 Marketing Services和谷歌 Ads都是按点击付费的模式。但是,AMS专为销售产品而设计。通过正确的方法,卖家可以使这个平台高效。如果卖家优化他们的产品页面,AMAZON广告的效果会更好。产品排名越高,广告活动就越有效——节省资金并推动销售。

  有许多 KPI 可以帮助管理您在AMAZON上的卖家账户。对于广告,我关注四个指标:

  广告销售成本,

  搜索字词展示次数,

  兑换率,

  订单获取成本。

  广告销售成本

  广告销售成本 - ACoS - 是广告支出与目标销售额的比率。

  ACoS = 广告支出 ÷ 销售额

  卖家经常问我他们的 ACoS 应该是什么。答案取决于类别、产品和卖家的广告预算。

  如果它是竞争类别中的新高利润产品,50% 或更高的 ACoS 可能是可以接受的。而竞争较少的低利润产品可能需要 15% 的 ACoS。

  ACoS 还取决于关键字。高价值、高转化的关键词成本更高,产生高 ACoS。

  但理解 ACoS 的关键在于,AMAZON仅根据该广告产生的销售额来计算广告支出。,换句话说,很多广告点击不会产生销售。

  这是一个例子。下面这个销售账户的 ACoS 为 32.57%,表示广告支出为 42,368.71 美金,销售额为 130,103.47 美金。

  此销售帐户的 ACoS 为 32.57%,这表示广告支出为 42,368.71 美金,销售额为 130,103.47 美金。

  但同期的总销售额为 404,100.13 美金。

  同期的总销售额为 404,100.13 美金,而不是 130,103.47 美金。

  因此,ACOS 实际上是 10.48% — $42,368.71 ÷ $404,100.13。

  为什么?因为购物者多次访问产品页面。他们可能会点击广告并转到某个页面,而不是一开始就购买。这会产生点击成本而不会产生销售。但购物者可能会在稍后回到该产品购买时无需点击广告。这将产生没有点击成本的销售。

  因此,请查看您的总广告支出与总销售额。当然,您应该通过广告渠道了解您的支出和回报。但过于专注于 ACoS 可能会导致错失销售机会。

  随着时间的推移,AMAZON广告会变得更有效率。您的产品排名越高,您在广告上的花费就越少。根据我的经验,对于成熟的销售帐户,由广告驱动的销售额应该只占总数的 15-20%。广告驱动的销售不应成为主要的收入驱动因素。您优化页面的次数越多,您的产品自然排名就越高,这应该会减少您对广告的依赖。

  搜索词展示次数

  每周查看您的AMAZON广告报告。寻找能够提高展示次数、点击次数和转化次数的关键字。

  将 获得展示但未获得点击的搜索字词以及在 30 天内获得展示和点击次数超过 20 次且没有转化的搜索字词添加 到 否定关键字列表中。

  通过随着时间的推移整理您的搜索词,您可以提高 ACoS,从而使您的广告使用高回报关键字获得高绩效。

  兑换率

  AMAZON广告商应该跟踪两个转化率:搜索词转化和产品页面转化。

  不断优化搜索词和关键字。同样,将在 30 天内点击次数超过 20 次但没有转化变成否定关键字。提高对 30 天内点击次数少于 20 次的搜索词的出价,以在此期间获得至少 20 次点击。

  了解哪些关键字带来点击和转化是广告成功的关键。一旦您确定了这些强大的术语,请将它们整合到您的产品页面上的副本中。通过将您的内容与这些高性能关键字同步,您将有机地获得更多销售额,从而增加您的搜索词转化率。

  产品页面转换同样重要。AMAZON将产品页面转化率称为“单位会话百分比”,即销售单位除以页面会话数。

  AMAZON将产品页面转化率称为“单位会话百分比”。点击图片放大。

  出于两个原因,此 KPI 必不可少。首先,它会告诉您您的产品页面是否已优化。其次,它将有助于优化您的订单获取成本。

  订单获取成本

  确定您的订单获取成本是您销售的每个渠道(包括AMAZON)盈利的关键。

  我更喜欢为每个产品列表创建AMAZON广告。它可以更容易地了解广告和产品的获取成本和盈利能力。

  例如,假设产品广告的平均每次点击成本为 2.09 美金。假设产品页面的转化率为 17%。因此,此广告的订单获取成本为 12.29 美金 — 2.09 美金 ÷ 17%。如果产品的毛利率大致高于 15 美金,那么收购成本就很好。

  正确的数据

  AMAZON向卖家提供大量数据。专注于正确的指标将使利润最大化并节省时间。跟踪错误的数据或对其进行误解可能会导致错误的决策、浪费时间并损害销售和利润。

  改善AMAZON广告效果的 4 个 KPI已经告诉了大家,有需要了解澳门新京ww6692 am或者AMAZON全球开店的朋友可以来澳门新京ww6692 am咨询了解,大家有专业的人员与您解答。


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