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新品期如何提升AMAZON排名?

时间:2022-02-22 来源:

    数据显示,在AMAZON80%的订单都来自搜索排名top3的产品。这也说明了,自然排名在AMAZON运营中极其重要。


    在过去,想要快速提升关键词排名是有捷径的,即通过关键词链接进行促销,制造买家通过搜索获取产品的假象,从而快速的提升关键词的排名。但是,去年AMAZON针对站外推广专门发布了公告,通过两步链接、超链接等方式进行站外促销的都属于违规行为。


    今天一九八一小编跟大家聊聊在平台规则制度日趋完善严苛的前提下,如何快速高效提升AMAZON店铺排名。


    自然排名的影响因素

    关于AMAZON的A10算法,虽然AMAZON从未承认过,但大部分的卖家都默认其存在,并总结了一些规律。自然排名和关键词和产品的“匹配度”有关。


    匹配度主要是通过两方面进行判定:静态匹配,和动态匹配。自然销量永远是AMAZON算法的核心要素之一,用户通过自己搜索产品来购买大家的产品,会在权重中占极大的比重。


    静态匹配的主要手段则是站内广告,站内广告对于提高相应关键词的自然排名有着非常大的作用,且在所有推排名渠道里面处于比较优势的地位。


    最后是订单量和转化率,简单来说,通过大幅度的放量并且提高转化率,也可提高自然排名。


    而动态匹配的订单量和转化率也就是大幅放量来提高转化率。


    做AMAZON运营一般都离不开站内广告,而AMAZON有多种广告类型,大家认为只有SP广告和SBV能够提升排名,而这两种广告的意义更多在于拓展流量。对于一个新推广的产品而言,SP和SBV广告可能需要花费更多预算。想要快速提升排名,可以采取以下方式操作:


    开四组广告:精准、自动、广泛和长尾精准,当然其中应以精准为主,如果产品流量较为分散,可以用广泛匹配刷词,找到相关性更高的词再转为主打精准投放。


    假如站内转化还行,只是广告订单较多,可能表示广告已超标。如果卖家想要控制ACOS,降低竞价和预算,订单可能出现大幅下跌。比较好的广告订单比例应该是20%~40%。

    如上所说,如果广告订单占比超过40%,则需要改为动态匹配的方式提升排名。加大广告预算已不能带来更好的效果,还不如加大产品优惠幅度,以此来降低对广告的依赖提升销量。


    另外,站内促销能够快速带来很多流量或销量,但转化其实较难把控。如果销量增大而转化率降低,排名反而会受到负面影响。所以用一些站外渠道提升转化率是比较保险的方式。


    大家使用的较多的相对可控的方式是选择有产品着陆页的站外推广平台,卖家看到促销信息可能进入着陆页了解产品,从而产生意向进入AMAZON链接进行购买。


    影响产品排名的因素

    产品销量


    AMAZON会通过计算产品的销量来确定产品在AMAZON搜索结果页面中的位置,历史销量好的产品排名会更高。


    产品评论


    当搜索某个产品的时候,会发现排名第一的产品销量比第二的少,但是却是排名第一,这是因为排名第一的店铺点评分数比排名第二较高,数量更多的原因。


    页面停留时间和跳出率


    平台会跟踪消费者的页面停留时间和跳出率,如果客户阅读了整个产品描述,并仔细查看评论,时间越长,他们越有可能购买。


    产品价格


    消费者更倾向于找到最优惠的价格,价格也是争夺Buy Box的一个主要条件。


    图片


    AMAZON对图片的大小和质量有严格的规定。AMAZON允许1000*1000像素以上的图像尺寸浮动缩放,高质量图片的效果比几个正常大小的图片要好。


    所属分类


    AMAZON的搜索结果是按照类别范围显示的,它的分类会作为一个相关因素影响搜索结果。


    AMAZON产品排名优化不可能是立竿见影的,它需要多渠道、多方面的持续运营优化。各位卖家也需要在运营过程中不断积累经验,才能更好地进行优化。

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