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AMAZON引流新玩法!

时间:2022-04-06 来源:澳门新京ww6692 am

    不知道大家发现了没有,AMAZON的流量分配环境变了,以前只要你产品做得好,AMAZON是会分配流量给你,现在一个小类目都好几波人来抢流量。于是不想继续“内卷”的很多卖家开始研究新玩法了。


    首先大家要明确一个底层逻辑,目前主流的玩法就是优化推广,关键词流程打法,这是一个长期的过程,需要钱和耐心,不是短短一两月就能有成效的。然后是在选品时要做好评估,我的产品是否真的做到了差异化,是否真的满足了海外消费者的真实需求。再就是选择客单价较高的产品。这样能保证你的利润,也是跨境做精品的趋势。


    一些玩不透站内引流的卖家,已经开始双管齐下:站内广告投放+合规的站外引流。


    但是,很多卖家担心烧钱的问题:站外引流的资源够不够精准,如何借此提升BSR排名或推新品?说白了,就是钱到底有没有花到刀刃上?人们常说的站外推广,站外引流渠道主要分为以下5种:


    1. 社交媒体高效引流


    “无社交,不营销”。借助当下主流社交媒体,是实现高效引流的途径之一。


    脸书和Twitter是海外社交媒体的两大主力,Instagram、Snapchat、Pinterest则是海外社交媒体的新星。无论脸书、Twitter还是Instagram,这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。


    商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页,利用社交媒体内置的集成分析工具,进行数据收集分析,实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。


    2. 搜索引擎灵活推广


    搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确,且不受地域、时间限制,能短期内快速提高转化率。海外用户常用的搜索引擎大致有谷歌、Bing、Yahoo、Yandex、NEVER等。


    其中,谷歌作为全球搜索引擎巨头,全球市场份额高达92.50%,位居世界第一,且谷歌里的谷歌 SEO方式等玩法成熟,十分利于推广。


    那大家如何利用谷歌进行灵活精准引流呢?


    首先,关键词选择要精准。谷歌的搜索功能为避免影响用户体验,不会把广告置于醒目位置。因此,不断优化关键词精准度,能显著提高落地页排名位置,进一步提升用户的搜索点击率。


    其次,提升落地页与关键词的相关性,通过做好落地页运营,强化内容质量,进一步优化用户搜索访问体验,从而实现谷歌搜索排名的提高,达到品牌宣传和产品销售的双重效果。


    3. KOL红人种草引流


    流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。


    首先,网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化,受众群体有所差别,商家选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作,效益会更显著。


    其次,合作方式不同,效益不同。例如与生产优质内容的网红进行合作,更容易被社交媒体或者搜索引擎“偏爱”,放在排名较高的位置。


    最后,与网红选择合作的期限也很重要。例如与网红短期合作,主要是快速引流,提升品牌的知名度。长期合作,带来的效益除了引流,更重要的是增强用户粘度,提升品牌的认可度。


    4. 短视频营销打通转化新路径


    视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣,备受品牌青睐。研究表明,80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。


    当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube,还有快速崛起的TikTok。根据分析企业App Annie发布的移动市场最新报告显示,人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube等更多。


    商家借助视频媒体,不仅可以建立主页开展视频内容运营,还可以进行广告投放、直播活动策划,吸引更多关注,获取流量。


    5. EDM营销唤醒复购


    电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。在新客获取营销时,邮件设计首先要符合客户消费习惯,可采用精美图片或高质量内容。


    其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销,可定期发送邮件,唤醒客户记忆,但需注意推送内容和时间,避免用户产生抵触。

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